2024年安徽文達信息工程學院專升本市場營銷專業課考試大綱：

2024年我校市場營銷專業專升本考試對象為安徽省省屬普通高校（以及經過批準舉辦普通高等職業教育的成人高等院校）的應屆全日制普通高職（專科）畢業生，安徽省高校畢業的具有普通高職（專科）學歷的退役士兵。招生考試實行“2門公共課（各150分）+2門專業課（各150分）”的入學測試方式，公共課為“大學語文+英語”，專業課為高職（專科）階段所學專業課程，為管理學原理和市場營銷學。

市場營銷專業考試大綱是對該專業專升本考試選拔的綱要性文件，是對全省符合報名資格的學子公平、公正、公開選拔的標準和依據。本考試大綱依據安徽省教育招生考試院下發的“安徽省普通高校專升本考試招生工作操作辦法”，結合當前安徽省高校市場營銷專業課程教學的實際情況而制定。

我校市場營銷專業始終貫徹國家和省里的培養要求，依據有關政策文件，落實、實現考查與培養目標，即以服務地方經濟為導向，以應用型本科教育為主要路徑，培養德、智、體、美、勞全面發展，適應當前社會對市場營銷專業人才的需要，掌握必備的自然科學基礎理論和專業知識，具備良好的學習能力、實踐能力、專業能力和創新意識的高素質應用型專門人才。本專業主要考查考生管理、市場營銷等方面的基礎理論和基本知識，以及計算機信息技術、網絡營銷和現代

物流等方面的基本能力。在考查過程中，通過基礎性、綜合性、應用性、創新性四種類型試題的命題，對考生進行全面考查和評價。科目一管理學原理Ⅰ.考核目標與要求《管理學原理》是管理類各專業共同開設的課程，是管理類各專業的基礎課。通過本課程的學習，使學生正確理解管理的概念，掌握管理的普遍規律、基本原理和一般方法，初步具有解決一般管理問題的能力，培養學生的綜合管理素質，為進一步學習專業課程打下堅實的基礎。

教材版本為：《管理學原理》（第2版），王光健，胡友宇，石媚山主編，中國人民大學出版社，書號：ISBN：9787300238555。課程考核目標：本課程考試旨在考查學生對本課程的基本內容、基本要求及基本應用掌握的深度和廣度。考查管理學基本概念和知識，要求學生能夠理解計劃、組織、領導及控制四大模塊的基本內容；掌握決策的制定、計劃的制定、組織結構的設計、激勵措施的制定及控制措施制定的基本方法；學會如何依據員工心理與行為規律進行組織激勵，如何識別領導者風格與組織情境相匹配，從而提高管理技能及管理水平；能夠理性地看待經濟管理活動中的各種矛盾，從換位思考到多角度地看待問題的轉變中形成全局觀；能夠具有管理智慧，解決各種管理實踐工作。

Ⅱ.考試范圍與要求本課程要求學生能夠了解管理及管理理論的相關概念，理解計劃、組織、領導及控制的基本內容；掌握預測的方法、決策的制定、計劃的制定、組織結構的設計、有效的溝通方法、激勵措施的制定及控制措施制定的基本方法。

考核知識范圍及考核要求：

一、管理概述

1）掌握管理與管理者的概念；

2）理解管理的職能；

3）了解管理道德與社會責任。

二、管理理論

1）掌握各古典管理理論主要內容、特點、作用及代表人物；2）掌握行為科學管理理論的主要內容、特點、作用及代表人物；3）了解管理理論主要內容、特點、作用及代表人物。三、預測與決策

1）了解預測的含義及步驟；

2）掌握預測的種類和方法；

3）掌握決策的概念，決策的原則和依據；4）了解決策方法的分類。

四、計劃

1）掌握計劃的任務，形式和性質，計劃的過程；2）了解計劃與決策的關系；

3）理解計劃的類型。

五、組織

1）了解組織的概念；

2）了解組織結構的類型；

3）理解組織職權的劃分。

六、領導

1）掌握領導的內涵，領導的作用，領導方式的基本類型；2）理解領導者的類型；

3）了解領導生命周期理論。

七、溝通

1）掌握溝通的概念、過程，溝通的類別；2）掌握組織中有效溝通的障礙，有效溝通的實現；3）理解組織中溝通的形式：人際溝通，團隊溝通，組織間溝通。八、激勵

1）掌握激勵的概念，激勵產生的激勵的要素構成、內因與外因；2）理解激勵的內容理論，過程理論；

3）理解激勵的一般形式和實務；

4）了解激勵與行為之間的關系。

九、控制

1）了解控制的必要性；

2）掌握管理控制的類型及控制的過程；3）知曉信息技術在供應鏈信息管理中的應用；

4）了解預算控制和生產控制及財務控制的方法。補充說明：

1、考試形式為閉卷、筆試。試卷滿分為150分。2、試卷難易比例：易、中、難分別為40%、40%和20%。3、試題類型：名詞解釋、選擇題、填空題、判斷題、簡答題、分析題等。

科目二市場營銷學Ⅰ.考核目標與要求《市場營銷學》課程是一門管理類專業重要的專業基礎課。主要介紹市場營銷的環境分析，如何進行市場細分、目標市場選擇和市場定位，4P(產品、價格、渠道、促銷)的制定等，從而為學生在今后的工作中解決企業發展問題打下一定基礎。教材版本為：《市場營銷學》，岳俊芳呂一林主編，中國人民大學出版社，書號：ISBN：978-7-300-26044-0。課程考核目標：本課程考試旨在考查學生對本課程的基本內容、基本要求及基本應用掌握的深度和廣度。要求考生能理解并準確地解釋市場營銷學基本概念，樹立現代營銷管理理念，堅持理論聯系實際，構建營銷思維方式，掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，培養營銷分析能力，能熟練掌握營銷工具進行各種組合開展營銷活動，具備分析問題和解決問題的基本能力，為后繼專業課程學習和今后從事設計工作打下堅實的基礎。

Ⅱ.考試范圍與要求本課程考試范圍主要為市場營銷的概述、市場營銷環境、消費者市場與產業市場、營銷調研、如何制定營銷戰略和市場營銷組合（即：產品、價格、渠道、促銷）。要求學生掌握市場營銷的演變過程，能夠進行企業的市場營銷環境分析，了解消費者和團體的購買行為，能運用市場調查的方法和手段，了解如何進行市場細分、目標市場選擇和市場定位，掌握市場營銷策略組合及其各項策略。考核知識范圍及考核要求：

一、營銷概述

1）了解市場營銷的相關概念，準確把握市場、市場營銷的含義；2）了解市場營銷學的核心及研究內容，掌握市場營銷組合的基本構架和市場營銷組合的特點；

3）了解市場營銷觀念的產生與發展，掌握市場營銷觀念的演變，掌握現代營銷觀念與傳統營銷觀念的區別；4）了解市場營銷需求中市場需求的不同狀況，掌握市場營銷需求管理；

5）了解企業營銷創新的概念，理解市場營銷觀念對企業的重要性，理解營銷創新的必要性，掌握營銷創新的策略。二、市場營銷調研

1）了解市場營銷環境的概念和分類，掌握營銷環境的特征；2）了解市場營銷環境的作用以及對企業營銷的影響，學會適應并有效利用市場營銷環境；

3）了解微觀環境和宏觀環境的主要構成，掌握分析、評價市場機會與環境威脅的基本的基本方法；

4）了解市場調查的定義，及在市場營銷中的作用，掌握市場調查的方法和步驟，學會設計市場調研問卷和編寫市場調研報告；5）了解消費者購買行為模式，分析影響消費者購買行為的外在因素和內在因素，掌握消費者購買決策過程；6）了解產業市場購買行為的類型及特征，及影響產業市場購買行為的因素，掌握產業市場購買決策過程各階段及特點，重點了解政府采購的內容及程序。

三、市場開發分析

1）了解市場發展戰略的概念、作用和特征，了解市場發展戰略與企業戰略的關系，掌握市場發展四個戰略和市場發展戰略的實施步驟；2）了解市場細分的概念和作用，掌握市場細分的原理與理論依據，掌握市場細分的標準，并能對某一商品市場進行細分，能夠對細分市場進行評估；

3）掌握目標市場選擇的方法，了解影響目標市場策略選擇的因素；4）了解市場定位的概念，掌握市場定位的步驟和策略；5）了解市場競爭和市場競爭的類型，掌握分析競爭者的內容，掌握市場競爭的策略。

四、市場營銷組合

1）了解產品的整體概念和產品組合策略；2）了解新產品的概念，新產品開發的、原則和策略以及新產品開發

程序；

3）掌握品牌策略和包裝策略；

4）掌握產品生命周期理論及各階段的特點、熟練掌握產品生命周期理論各階段策略；

5）了解企業常見的幾種定價目標及影響商品價格的內外部因素；6）熟練掌握企業的三大類定價方法；

7）掌握企業常見的幾種定價策略；

8）掌握價格調整策略；

9）了解分銷渠道概念和作用；

10）了解零售與批發的區別；

11）掌握選擇中間商的標準；

12）了解影響分銷渠道選擇的因素，熟悉分銷渠道“長度”和“寬度”策略；

13）掌握分銷渠道的管理與調整；

14）掌握竄貨的控制與預防；

15）了解促銷和促銷組合、促銷策略等概念；16）了解人員推銷策略特點；

17）熟練掌握廣告的媒體的特點；

18）掌握推銷隊伍的建設及人員推銷的管理；19）了解營業推廣內容和實施過程；

20）了解公共關系的原則和策略。

補充說明：

1.考試形式為閉卷、筆試。試卷滿分為150分。2.試卷難易比例：易、中、難分別為40%、40%和20%。3.試題類型：名詞解釋、選擇題、填空題、判斷題、簡答題、分析題等。